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Deutschland 24/7! Vertriebsteams mit System zu mehr Erfolg führen

Geschrieben am Mittwoch, dem 27. Januar 2016 von Deutschland-247.de

Deutschland Infos
PR-Gateway: 2. Fachkonferenz "Sales Performance Excellence" am 16. Februar 2016 in Frankfurt am Main

Die Rahmenbedingungen im Vertrieb haben sich in den letzten Jahren deutlich verändert: die Kunden werden anspruchsvoller, Preisvergleiche sind einfacher denn je und Geschäftsbeziehungen internationaler. Produktvorteile allein genügen nicht mehr - der Vertriebserfolg hängt zunehmend vom Einsatz der Vertriebsmitarbeiter und einer gezielten Vertriebssteuerung ab. Wie sich diese Punkte systematisch optimieren lassen, diskutieren Vertriebsexperten bei der 2. Fachkonferenz "Sales Performance Excellence" am 16. Februar 2016 mit Unternehmern, Wissenschaftlern und Beratern. Veranstalter ist die Horváth Akademie, der Weiterbildungsanbieter der Horváth & Partners-Gruppe.

Zum Auftakt der Konferenz gibt Ulrich Leidecker Einblick in die Struktur und den Steuerungsansatz des Vertriebs von Phoenix Contact. Der Hersteller elektrotechnischer Verbindungstechnik ist in den letzten Jahren stark gewachsen und entwickelte sich vom Mittelständler zum Weltmarktführer. Leidecker, Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft, zeigt, wie er den Vertrieb aufgesetzt hat, um nah am Markt und zugleich flexibel zu arbeiten. Worauf es bei der Steuerung mehrdimensionaler Vertriebsorganisationen ankommt, erklärt Helmut Ahr, Vorstand der Horváth & Partners-Gruppe, im darauffolgenden Vortrag.

Nach der Pause geht Professor Dr. Ove Jensen der Frage nach, ob ein Vertriebsprozess wie ein Produktionsprozess gemanagt werden kann. Als Berater befasste er sich jahrelang mit dem richtigen Maß an Kontrolle und Disziplin versus Autonomie und Kreativität im Vertrieb. Heute leitet Jensen den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU Vallendar. Erfolgreiche Beispiele für den Umgang mit Top-Performern und "schwierigen Alphatieren" bringt Christoph Obererlacher mit. Der CEO des Finanzvermittlers Swiss Life Select Österreich teilt seine Erfahrungen im Führen heterogener Vertriebsteams mit den Konferenzteilnehmern. Wie Mobilgeräte erfolgreich eingesetzt werden können, um den Außendienst zu steuern, erklärt Dr. Rainer Vollmer, IT-Leiter bei der Ormed GmbH, einem der weltweit größten Orthopädie-Unternehmen.

Im anschließenden Vortrag zu Vertrieb im Projektgeschäft erläutern Herbert Blaschitz und Harald L. Schedl, wie sie die Kundendurchdringung beim Hightech-Unternehmen M+W Group systematisch erhöhen konnten. Wie "Value Added Services", also Dienstleistungen mit Zusatznutzen, als strategisches Instrument zur Kundenbindung eingesetzt und gesteuert werden können, erfahren die Konferenzteilnehmer schließlich von Dr. Thomas Kaufmann, Senior Vice President des Chemieunternehmens Evonik Nutrition & Care.

Die Konferenz richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb und angrenzenden Bereichen. Das ausführliche Konferenzprogramm mit allen Vorträgen und die Möglichkeit zur Anmeldung finden Sie unter http://www.horvath-partners.com/konferenzen/sales

3.053 Zeichen (mit Leerzeichen)

____________________

Über die Horváth-Akademie

Die Horváth Akademie bietet Weiterbildungsangebote für Experten und Manager mit Fokus auf Themen wie Unternehmenssteuerung und Performanceoptimierung. Zu den wichtigsten Angeboten zählen das Zertifikatsprogramm Horváth-Controller-Kolleg (HCK) und das Stuttgarter Controller-Forum (SCF). Alle Veranstaltungen verbinden fachliche Expertise aus der Praxis mit State-of-the-Art-Erkenntnissen aus der Wissenschaft. Der didaktische Ansatz reicht von konventionellen bis zu neuen Lernformaten und -inhalten, die stets umsetzungsorientiert vermittelt und nachhaltig im Unternehmen verankert werden.
Horváth & Partners ist eine international tätige, unabhängige Managementberatung mit Sitz in Stuttgart. Das Unternehmen beschäftigt mehr als 600 hochqualifizierte Mitarbeiter an Standorten in Deutschland, Österreich, Rumänien, der Schweiz, Ungarn, Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Die Mitgliedschaft in der internationalen Beraterallianz "Cordence Worldwide" unterstützt die Fähigkeit, Beratungsprojekte in wichtigen Wirtschaftsregionen mit höchster fachlicher Expertise und genauer Kenntnis der lokalen Gegebenheiten durchzuführen.

Die Kernkompetenzen von Horváth & Partners sind Unternehmenssteuerung und Performanceoptimierung - für das Gesamtunternehmen wie für die Geschäfts- und Funktionsbereiche Strategie, Organisation, Vertrieb, Operations, Controlling, Finanzen und IT. Horváth & Partners steht für Projektergebnisse, die nachhaltigen Nutzen schaffen. Deshalb begleitet Horváth & Partners seine Kunden von der betriebswirtschaftlichen Konzeption bis zur Verankerung in Prozessen und Systemen.
Horváth AG
Jocelyne Bückner
Phoenixbau, Königstraße 5
70173 Stuttgart
presse@horvath-partners.com
0711 66919-3305
http://www.horvath-partners.com/de/presse/aktuell/

(Weitere interessante Forum News, Forum Infos & Forum Tipps gibt es hier.)

Zitiert aus der Veröffentlichung des Autors >> PR-Gateway << auf http://www.freie-pressemitteilungen.de. Haftungsausschluss: Freie-PresseMitteilungen.de / dieses News-Portal distanzieren sich von dem Inhalt der News / Pressemitteilung und machen sich den Inhalt nicht zu eigen!


2. Fachkonferenz "Sales Performance Excellence" am 16. Februar 2016 in Frankfurt am Main

Die Rahmenbedingungen im Vertrieb haben sich in den letzten Jahren deutlich verändert: die Kunden werden anspruchsvoller, Preisvergleiche sind einfacher denn je und Geschäftsbeziehungen internationaler. Produktvorteile allein genügen nicht mehr - der Vertriebserfolg hängt zunehmend vom Einsatz der Vertriebsmitarbeiter und einer gezielten Vertriebssteuerung ab. Wie sich diese Punkte systematisch optimieren lassen, diskutieren Vertriebsexperten bei der 2. Fachkonferenz "Sales Performance Excellence" am 16. Februar 2016 mit Unternehmern, Wissenschaftlern und Beratern. Veranstalter ist die Horváth Akademie, der Weiterbildungsanbieter der Horváth & Partners-Gruppe.

Zum Auftakt der Konferenz gibt Ulrich Leidecker Einblick in die Struktur und den Steuerungsansatz des Vertriebs von Phoenix Contact. Der Hersteller elektrotechnischer Verbindungstechnik ist in den letzten Jahren stark gewachsen und entwickelte sich vom Mittelständler zum Weltmarktführer. Leidecker, Geschäftsführer der Vertriebsgesellschaft, zeigt, wie er den Vertrieb aufgesetzt hat, um nah am Markt und zugleich flexibel zu arbeiten. Worauf es bei der Steuerung mehrdimensionaler Vertriebsorganisationen ankommt, erklärt Helmut Ahr, Vorstand der Horváth & Partners-Gruppe, im darauffolgenden Vortrag.

Nach der Pause geht Professor Dr. Ove Jensen der Frage nach, ob ein Vertriebsprozess wie ein Produktionsprozess gemanagt werden kann. Als Berater befasste er sich jahrelang mit dem richtigen Maß an Kontrolle und Disziplin versus Autonomie und Kreativität im Vertrieb. Heute leitet Jensen den Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU Vallendar. Erfolgreiche Beispiele für den Umgang mit Top-Performern und "schwierigen Alphatieren" bringt Christoph Obererlacher mit. Der CEO des Finanzvermittlers Swiss Life Select Österreich teilt seine Erfahrungen im Führen heterogener Vertriebsteams mit den Konferenzteilnehmern. Wie Mobilgeräte erfolgreich eingesetzt werden können, um den Außendienst zu steuern, erklärt Dr. Rainer Vollmer, IT-Leiter bei der Ormed GmbH, einem der weltweit größten Orthopädie-Unternehmen.

Im anschließenden Vortrag zu Vertrieb im Projektgeschäft erläutern Herbert Blaschitz und Harald L. Schedl, wie sie die Kundendurchdringung beim Hightech-Unternehmen M+W Group systematisch erhöhen konnten. Wie "Value Added Services", also Dienstleistungen mit Zusatznutzen, als strategisches Instrument zur Kundenbindung eingesetzt und gesteuert werden können, erfahren die Konferenzteilnehmer schließlich von Dr. Thomas Kaufmann, Senior Vice President des Chemieunternehmens Evonik Nutrition & Care.

Die Konferenz richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus dem Bereich Vertrieb und angrenzenden Bereichen. Das ausführliche Konferenzprogramm mit allen Vorträgen und die Möglichkeit zur Anmeldung finden Sie unter http://www.horvath-partners.com/konferenzen/sales

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Die Horváth Akademie bietet Weiterbildungsangebote für Experten und Manager mit Fokus auf Themen wie Unternehmenssteuerung und Performanceoptimierung. Zu den wichtigsten Angeboten zählen das Zertifikatsprogramm Horváth-Controller-Kolleg (HCK) und das Stuttgarter Controller-Forum (SCF). Alle Veranstaltungen verbinden fachliche Expertise aus der Praxis mit State-of-the-Art-Erkenntnissen aus der Wissenschaft. Der didaktische Ansatz reicht von konventionellen bis zu neuen Lernformaten und -inhalten, die stets umsetzungsorientiert vermittelt und nachhaltig im Unternehmen verankert werden.
Horváth & Partners ist eine international tätige, unabhängige Managementberatung mit Sitz in Stuttgart. Das Unternehmen beschäftigt mehr als 600 hochqualifizierte Mitarbeiter an Standorten in Deutschland, Österreich, Rumänien, der Schweiz, Ungarn, Saudi-Arabien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Die Mitgliedschaft in der internationalen Beraterallianz "Cordence Worldwide" unterstützt die Fähigkeit, Beratungsprojekte in wichtigen Wirtschaftsregionen mit höchster fachlicher Expertise und genauer Kenntnis der lokalen Gegebenheiten durchzuführen.

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Horváth AG
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70173 Stuttgart
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Artikel-Titel: Vertriebsteams mit System zu mehr Erfolg führen

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 Die Detektei Silber: Ihr Partner für diskrete und effektive Ermittlungen (jacksmiths, 26.03.2024)

Frankfurt am Main, Deutschland - Die Detektei Silber präsentiert sich als vertrauenswürdiger Partner für bundesweite und internationale Ermittlungen sowie Observationsmaßnahmen. Mit einem hochspezialisierten Team von Privatdetektiven und Wirtschaftsdetektiven bietet die Detektei Silber seit über 20 Jahren erfolgreich ihre Dienste an.


Das Detektiv-Team von Detektei Silber besteht aus erfahrenen Experten, d ...

 Stadtwerke Flensburg belohnen Kunden bundesweit für Treue (PR-Gateway, 26.03.2024)
Preissenkungen unterhalb der Strompreisbremse

Weit über die Grenzen Schleswig-Holsteins hinaus beziehen Menschen Energie von den Stadtwerken Flensburg. Demnach profitieren sie auch bundesweit von der fairen und transparenten Preisgestaltung, der sich der Energieversorger verschrieben hat. Ein Kunde aus Münster freute sich so über die Preissenkung, die ihm während seines laufenden Vertrages angeboten wurde, dass er sich begeistert an die  Galileo Group ist jetzt SAP Silber Partner (PR-Gateway, 26.03.2024)


München, 26. März 2024 - Die Galileo Group AG, ein führender deutscher Softwareanbieter sowohl für schlüsselfertige Integrationen von SAP-zentrischen IT-Factories als auch für Release-, Change- und Transport-Management für SAP®-Lösungen, ist seit kurzem Mitglied des SAP PartnerEdge Programms für Softwareentwicklung. Im Zuge dessen wurde die Galileo Group als SAP Silber Partner Build zertifiziert.



Der Münchner Softwareanbieter hat erfolgreich am SAP PartnerEdge Pro ...

 VITA COLA wächst weiter (CHristineW, 26.03.2024)
VITA COLA verkauft 2023 erneut mehr Erfrischungsgetränke und bestätigt damit die führenden Marktpositionen. Die Marke punktet mit einem breiten Cola- und Limonadenportfolio, besonders bei Kleingebinden für unterwegs.
Schmalkalden/Lichtenau: 26. März 2024: Im vergangenen Jahr konnte VITA COLA den Absatz ein weiteres Mal steigern. 2023 wurden unter der Dachmarke insgesamt 97,7 Millionen Liter alkoholfreie Erfrischungsgetränke verkauft. Das ist im Vergleich zum Vorjahr ein Plus von 2,3 Proz ...

 Hoch hinaus auf der Suche nach Erkenntnis, Ruhe und Gelassenheit (PR-Gateway, 26.03.2024)
Die aktuelle Ausgabe von 'Leben jetzt' widmet sich dem Streben nach Höhe

Sankt Augustin / Nettetal, 26. März 2024 - Bergsteigerin, Pilot, Zimmermann oder Dachdecker - in der neuen Ausgabe des Magazins 'Leben jetzt' geht es um Frauen und Männer in luftigen Höhen. Sie erzählen von ihren Berufen und Sehnsüchten und davon, wie sie bei allem Höhenrausch bodenständig bleiben. Das Heft ist ab sofort unter https://steyler-klost ...

 
Fraunhofer auf der DMEA: Mit KI das Gesundheitssystem zukunftsfähig gestalten (PR-Gateway, 26.03.2024)


Die Patientenversorgung verbessern, Arbeitsabläufe effizienter gestalten und die Akteure der Branche optimal vernetzen - all das ermöglicht die zunehmende Digitalisierung des Gesundheitswesens. Expertinnen und Experten der Fraunhofer-Gesellschaft entwickeln dazu auf Künstlicher Intelligenz (KI) basierende Systeme, die effektiv und datenschutzkonform eingesetzt werden können. Ihre Forschungsergebnisse präsentieren neun Fraunhofer-Einheiten vom 9. bis 11. April auf der DMEA 2024 in Ber ...

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